提案書とは

提案概要またはエグゼクティブサマリーを作成する

提案概要は文字通り、提案書の中で、その全容が分かるパートであり、提案書が訴求する内容の大枠を短く伝え、一文書として切り離せるくらい独立した性質を持っています。分量としてはA4文書であれば2，3ページ、スライドで作成するとしても1，2スライドから5，6スライド。提案したいコンセプト、訴求ポイントをまとめます。

提案書の生産性向上

近頃また、特に、省力化、あるいは効率化。生産性向上と言ったりしますね。相手先のキーパーソンに対して、説得力の高い提案書をタイムリーに提出し、目を通して理解いただくことは、その一連の流れだけで、ただ言葉で説得するよりも効果があがることが多いと...

【提案書とは？】回答提案書はどうやって作ればよい？

通常提案書と回答提案書のおさらい【提案書とは？】というシリーズでは、提案書の基本的な概念についてご紹介しています。今回は、提案書のもっとも一般的な種類である通常提案書を、『通常提案書は自由度の高い「提案書」』としてお話ししました。今回は、も...

【提案書とは？】通常提案書は自由度の高い「提案書」

1．通常提案書は自発的に提案する文書の総称前回の第3回で、通常提案書について言及しました。あらためて書くと、『コンペにかかわらず、営業活動の中で、お客さまにこちらから自主的に提案するのが「通常提案書（unsolicited proposal...

【提案書とは？】提案書と提案資料はちがうもの？！提案書の種類をもう少し

通常提案書と回答提案書第1回では、「使える提案書」と称して、私たちが普段からよくつくったりしている、「あの」パワポやワードでつくった「提案資料」を分類してみました。今回は、私が『コンペ・入札で勝てる提案書』で解説のために分類している「提案書...