プロセス

提案概要またはエグゼクティブサマリーを作成する

提案概要は文字通り、提案書の中で、その全容が分かるパートであり、提案書が訴求する内容の大枠を短く伝え、一文書として切り離せるくらい独立した性質を持っています。分量としてはA4文書であれば2，3ページ、スライドで作成するとしても1，2スライドから5，6スライド。提案したいコンセプト、訴求ポイントをまとめます。

提案書の生産性向上

近頃また、特に、省力化、あるいは効率化。生産性向上と言ったりしますね。相手先のキーパーソンに対して、説得力の高い提案書をタイムリーに提出し、目を通して理解いただくことは、その一連の流れだけで、ただ言葉で説得するよりも効果があがることが多いと...

プレゼンテーションも提案プロセスの一部

これまでに、2回連続でプレゼンテーションに関するトピックのコラムを掲載しました。何故、提案書がテーマなのにプレゼンテーションがここに出てきたか、疑問を持たれる方もいらっしゃったかと思います。ビジネスにおけるプレゼンテーションは、大小さまざま...

2015 イベント参加記-2：中小企業案件について

Bid & Proposal Con 2015に参加してきました。コマーシャルとは中小企業の顧客市場のことです。提案書に関連する業務を専門スキルを持った別の担当者やチームを立てて任せるという発想は、案件が十分に大きいときに出る発想であり、...